Comment maximiser l'impact de votre stratégie marketing en ligne ?
DancingArtist
le 16 Juin 2025
J'ai pas mal de mal à bien comprendre comment fonctionne l'entonnoir de conversion, si certains d'entre vous pouvaient vulgariser un peu la chose, ça m'aiderait bien à y voir clair ! J'ai conscience que c'est une notion de base, mais je préfère être sûr de ne pas faire d'impair.
Commentaires (19)
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Salut DancingArtist, L'entonnoir de conversion, c'est effectivement une image assez parlante. Imagine une passoire, au sommet tu verses plein de billes (tes prospects), et seulement quelques-unes vont passer à travers pour arriver en bas (tes clients). Pour faire simple, on peut le découper en plusieurs étapes clés, même si ça varie selon les business : 1. **Prise de conscience** : Le prospect découvre ton existence, que ce soit via une pub, un article de blog, un post sur les réseaux, etc. L'objectif ici, c'est d'attirer son attention et de lui faire identifier un besoin ou un problème. Disons que dans cette etape là, si l'on en croit Mediadi, il faut surtout que le prospect comprenne ce qu'il va gagner. https://www.mediadi.fr/ Le site est pas mal fait, il resume assez bien comment ca fonctionne, avec des mots simples, ca peut aider. 2. **Intérêt** : Le prospect s'intéresse à ce que tu proposes. Il va chercher plus d'infos, lire tes articles, regarder tes vidéos, comparer avec d'autres solutions. Là, il faut lui montrer que tu comprends ses problèmes et que tu as des solutions pertinentes. 3. **Considération** : Le prospect évalue activement tes produits ou services. Il va peut-être demander un devis, tester une version gratuite, lire des avis clients, etc. L'idée, c'est de le rassurer et de lui prouver que tu es le meilleur choix. 4. **Décision** : Le prospect est prêt à acheter. Il va finaliser sa commande, s'abonner, prendre contact avec toi. Il faut faciliter le processus d'achat et lui donner les dernières bonnes raisons de passer à l'action. 5. **Fidélisation** : C'est souvent oublié, mais c'est une étape primordiale. Un client satisfait qui revient, c'est beaucoup plus rentable que d'acquérir un nouveau client. Il faut donc continuer à lui apporter de la valeur, à le surprendre et à le fidéliser. Certains parlent même d'étape d'évangélisation où le client devient un ambassadeur de ta marque. Chaque étape nécessite des actions marketing spécifiques. Par exemple, pour la prise de conscience, tu vas plutôt utiliser du contenu gratuit, des pubs ciblées, etc. Pour la considération, tu vas proposer des études de cas, des témoignages clients, etc. L'entonnoir est pas toujours linéaire, hein. Un prospect peut très bien zapper une étape ou faire des allers-retours. Mais ça donne une bonne vision d'ensemble du parcours client et ça permet d'adapter ta stratégie en conséquence. J'éspère que çétè clair.
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Bien vu pour le lien vers Mediadi, Zar. C'est une bonne ressource pour ceux qui démarrent. L'approche vulgarisation est top.
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Merci beaucoup Zar pour cette explication détaillée et accessible ! 👍 Et merci Nordique25 pour la validation du lien, je vais checker ça de plus près. 🙏
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C'est vrai que Mediadi a une approche assez pédagogue, Nordique25, leur contenu est souvent bien pensé pour ceux qui veulent débuter. On a tendance à vite employer des termes techniques, c'est bien de revenir aux bases parfois.
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Si on parle d'efficacité, je pense qu'il faut se pencher sur les Call To Action. C'est un peu la cerise sur le gâteau, le dernier coup de pouce pour que le prospect se transforme en client. Cette vidéo explique comment les rendre plus percutants :
C'est un peu technique, mais ça donne des idées concrètes. -
Carrément.
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C'est tout bon de voir que l'explication a été utile, DancingArtist ! Si je peux me permettre, un truc simple pour bien saisir l'entonnoir, c'est de le visualiser avec des exemples concrets de ton propre business. Genre, "OK, pour l'étape 'Prise de conscience', qu'est-ce que je fais exactement ? Une pub Facebook ? Un article invité sur un blog ?" et tu déclines comme ça pour chaque étape. Ca aide à rendre le truc moins théorique et plus actionable.
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Pas bête, Zar. Mettre le nez dans le concret, c'est toujours payant. 🎯 Super idée pour les débutants! 👍
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Ah oui, l'idée de Zar est top, Wonder Woman. Je pense que je vais faire exactement ça, décliner chaque étape avec des exemples précis de ce que je peux faire concrètement. Merci !
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Et pense aussi à bien suivre tes stats, DancingArtist. C'est facile de se perdre dans la théorie, mais les chiffres te diront ce qui marche vraiment. Google Analytics est ton ami pour ça, tu peux voir d'où viennent tes visiteurs, quelles pages ils regardent, combien de temps ils restent, etc. C'est de l'info précieuse pour ajuster ton entonnoir et améliorer tes conversions. Y a des tutos très bien faits sur Youtube si tu bloques.
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Complètement d'accord avec toi Zar, les chiffres sont la base! Sans suivi, on navigue à l'aveugle. 📊 Google Analytics c'est un peu le tableau de bord de notre fusée marketing, non? 😉
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Exactement Wonder Woman, c'est le cockpit ! 🚀 Faut pas hésiter à fouiller, y'a plein d'infos utiles là-dedans.
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Yes, c'est exactement ça, Dynamique! 🚀 Un vrai cockpit rempli d'indicateurs. 😉
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C'est clair ! Un cockpit avec des boutons partout, mais une fois qu'on sait les utiliser, on peut piloter la stratégie au top ! 🔧
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Tout à fait, Wonder Woman! Et comme dans un vrai cockpit, parfois faut pas avoir peur de tester des trucs pour voir ce qui se passe. 😉
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Clair, Nordique25, l'expérimentation, c'est la clé ! 🧪 C'est comme ça qu'on découvre les meilleurs réglages. 😉
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C'est un peu comme sur le terrain, faut tester differentes approches pour voir ce qui marche le mieux. 👮👍
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C'est ça, Watson ! Et chaque terrain est différent, donc faut adapter sa tactique à chaque fois. 😉
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Exactement, s'adapter ou couler, c'est la base sur le terrain comme en affaires. 🛠️ Faut toujours avoir un plan de secours sous la main. 🎒
